为什么坚持线下的董明珠也走上直播？

66岁的董明珠在今年进军了直播行业，前后几次进行直播，到底是什么让她打破了一直“坚持线下“的理念呢？无可厚非是线上的吸金能力加上疫情的影响促进董明珠踏入直播的尝试。

第一次的抖音首秀以23万元惨淡收场之后，第二场董明珠转移至快手获得了3.1亿元的优秀成绩。随后董明珠马上又远程连线，加入了带货大咖李佳奇与朱广权的国潮专场的直播，向大家分享了她对国潮的理解并推广带出　“好空调　格力造”在淘宝又卖出680万元。

董明珠能做出如此好的成绩原因如下：

1.　带货的策略，董明珠第一场直播惨败很大原因是选货出错，选的货品大多是比较贵顾客需要深思考虑去购买的产品，如过万元的空气净化机。其次原因是设备经验等等。第二次吸取经验后，董明珠选择一些亲民的用品，在顾客以女性、母亲的角度去带货，不期然能达到过亿元的销售额。

(图片来源: 格力电器官方微博)

２.　直播这个销售模式的本身，直播有别于普通网购，它更有效帮助顾客了解商品，具有互动功能，更有实时有效获取顾客信任。能够实时根据用户要求推荐解答产品，促进加快购买行动。

(图片来源: 乜都有线上商城)

３.　品牌和个人IP十分强，现在品牌主理人直播带货的越来越多，除了因为品牌受疫情影响，更是因为这样做能使品牌更“接地气”，本来冷冰冰的品牌瞬间显得亲民和替顾客着想，观众也会冲着品牌主理人去看这场直播。

(图片来源: 格力电器官方微博)

４.　选择与带货大咖网红合作，借用本来拥有大量粉丝和影响力的带货网红大大提高了效益。因为许多带货网红都在疫情后纷纷与很多明星合作带货，培养观众进入直播间的习惯，与其合作大大提高效率。

(图片来源: 格力电器官方微博)